VIETNAM STARTUP EXCHANGE | VSX.ASIA | TOGETHER TO SUCCESS
CHÀO MỪNG GIA NHẬP HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP VIỆT NAM
VerdeGrid Energy cung cấp nền tảng quản lý năng lượng dành cho nhà máy, tòa nhà thương mại, khu công nghiệp và doanh nghiệp có nhiều địa điểm vận hành.
Nền tảng kết nối dữ liệu từ công tơ điện, hệ thống điện mặt trời mái nhà, bộ biến tần, pin lưu trữ, hệ thống quản lý tòa nhà và các phụ tải chính. Dữ liệu được tổng hợp trên một bảng điều hành tập trung, giúp doanh nghiệp theo dõi sản lượng điện, mức tiêu thụ, chi phí, hiệu suất thiết bị và tỷ lệ sử dụng năng lượng sạch.
VerdeGrid Energy hỗ trợ phát hiện phụ tải tăng bất thường, suy giảm sản lượng điện mặt trời, thời điểm tiêu thụ cao và các thiết bị có hiệu suất chưa tối ưu. Doanh nghiệp có thể sử dụng dữ liệu để lập kế hoạch vận hành, điều chỉnh lịch sử dụng thiết bị và đánh giá hiệu quả đầu tư năng lượng.
Dự án đã thương mại hóa sản phẩm, triển khai tại 46 khách hàng tổ chức, kết nối 128 địa điểm và quản lý khoảng 86 MWp công suất điện mặt trời. Hiện có 38 khách hàng sử dụng hợp đồng trả phí định kỳ.
VerdeGrid Energy không trực tiếp bán điện, không phân phối điện, không điều độ hệ thống điện quốc gia và không thay thế hoạt động thiết kế, thi công, kiểm định hoặc vận hành điện thuộc phạm vi chuyên môn có điều kiện.
Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư điện mặt trời mái nhà, công tơ thông minh, hệ thống quản lý tòa nhà hoặc pin lưu trữ nhưng dữ liệu vẫn nằm trên nhiều nền tảng khác nhau.
Người quản lý khó theo dõi tổng thể mức tiêu thụ điện, sản lượng điện mặt trời, hiệu suất thiết bị và chi phí tại nhiều địa điểm.
Báo cáo điện thường được tổng hợp sau khi kỳ thanh toán đã kết thúc. Doanh nghiệp thiếu công cụ phát hiện sớm phụ tải tăng bất thường, sản lượng suy giảm hoặc thiết bị vận hành chưa tối ưu.
Nhà máy và tòa nhà có đặc điểm phụ tải khác nhau. Việc áp dụng cùng một lịch vận hành có thể làm giảm hiệu quả sử dụng điện mặt trời và hệ thống lưu trữ.
Các nền tảng giám sát do nhà cung cấp thiết bị cung cấp thường chỉ hoạt động tốt với thiết bị cùng thương hiệu, gây khó khăn cho doanh nghiệp đang sử dụng nhiều hệ thống khác nhau.
Doanh nghiệp cũng gặp khó khăn khi lượng hóa mức tiết kiệm, tỷ lệ tự sử dụng điện sạch và hiệu quả đầu tư của từng dự án năng lượng.
VerdeGrid Energy cung cấp một nền tảng quản lý năng lượng tập trung cho doanh nghiệp có một hoặc nhiều địa điểm vận hành.
Hệ thống kết nối với công tơ điện, bộ biến tần, cảm biến, hệ thống quản lý tòa nhà và thiết bị lưu trữ thông qua giao thức hoặc bộ tích hợp phù hợp.
Các chức năng chính gồm:
Doanh nghiệp có thể xem dữ liệu theo từng nhà máy, tòa nhà, khu vực hoặc toàn bộ danh mục vận hành.
Nền tảng cho phép thiết lập ngưỡng cảnh báo, lịch báo cáo và quyền truy cập theo vai trò. Nhân sự vận hành, ban quản lý và đối tác kỹ thuật chỉ được tiếp cận phạm vi dữ liệu được phân quyền.
VerdeGrid Energy cung cấp công cụ hỗ trợ phân tích và ra quyết định. Việc điều chỉnh hệ thống điện hoặc thiết bị phải được người có chuyên môn và thẩm quyền thực hiện.
VerdeGrid Energy đã đạt các kết quả mô phỏng sau:
Mức tiết kiệm thực tế phụ thuộc vào hiện trạng thiết bị, cơ cấu phụ tải và quyết định vận hành của từng khách hàng. Các số liệu trên là dữ liệu mô phỏng phục vụ hồ sơ demo.
VerdeGrid Energy có khả năng quản lý nhiều loại thiết bị và nhiều địa điểm trên cùng một nền tảng.
Giải pháp được thiết kế phù hợp với điều kiện vận hành của nhà máy và tòa nhà tại Việt Nam, hỗ trợ cấu hình theo biểu giá, ca sản xuất và mô hình phụ tải của từng khách hàng.
Nền tảng không phụ thuộc hoàn toàn vào một thương hiệu thiết bị, giúp doanh nghiệp tiếp tục sử dụng hạ tầng hiện có.
Dữ liệu vận hành tích lũy từ nhiều nhóm khách hàng giúp dự án cải thiện mô hình cảnh báo, phân tích phụ tải và lập kịch bản.
Mạng lưới đối tác kỹ thuật và đơn vị triển khai địa phương giúp VerdeGrid Energy mở rộng quy mô mà không phải tự xây dựng toàn bộ lực lượng lắp đặt.
Hợp đồng cấp quyền và dịch vụ định kỳ tạo nguồn doanh thu có khả năng dự báo, tăng theo số địa điểm, thiết bị hoặc công suất được quản lý.
VerdeGrid Energy hướng đến doanh nghiệp sản xuất, tòa nhà thương mại, khu công nghiệp và đơn vị sở hữu hệ thống điện mặt trời hoặc lưu trữ năng lượng.
TAM được ước tính dựa trên khoảng 30.000 địa điểm công nghiệp và thương mại có khả năng sử dụng nền tảng quản lý năng lượng, với mức chi tiêu bình quân khoảng 600 triệu đồng mỗi địa điểm mỗi năm. Quy mô thị trường toàn phần được ước tính khoảng 18.000 tỷ đồng mỗi năm.
SAM tập trung vào khoảng 6.000 địa điểm tại các vùng công nghiệp và đô thị lớn, đã có điện mặt trời, công tơ thông minh hoặc nhu cầu quản trị năng lượng. Quy mô thị trường phù hợp được ước tính khoảng 3.600 tỷ đồng mỗi năm.
SOM được xây dựng theo mục tiêu trung hạn quản lý khoảng 600 địa điểm, với doanh thu bình quân khoảng 600 triệu đồng mỗi địa điểm mỗi năm từ cấp quyền, tích hợp và dịch vụ. Quy mô có thể đạt được được ước tính khoảng 360 tỷ đồng mỗi năm.
TAM, SAM và SOM là số liệu ước tính nội bộ phục vụ hồ sơ demo.
Doanh nghiệp ngày càng quan tâm đến chi phí điện, hiệu suất thiết bị và khả năng sử dụng năng lượng sạch.
Điện mặt trời mái nhà và hệ thống lưu trữ làm tăng nhu cầu quản lý nhiều nguồn năng lượng trên cùng một nền tảng.
Khách hàng đang chuyển từ giám sát từng thiết bị sang quản lý toàn bộ danh mục địa điểm.
Dữ liệu năng lượng ngày càng được sử dụng trong quyết định đầu tư, vận hành và báo cáo nội bộ.
Doanh nghiệp ưu tiên giải pháp có khả năng tích hợp với thiết bị hiện có.
Mô hình cấp quyền phần mềm kết hợp dịch vụ kỹ thuật giúp khách hàng giảm chi phí đầu tư ban đầu.
Các yêu cầu về an toàn thông tin, độ ổn định và chất lượng dữ liệu ngày càng cao.
VerdeGrid Energy triển khai theo mô hình bán hàng doanh nghiệp kết hợp đối tác kỹ thuật.
Khách hàng được khảo sát hiện trạng, kết nối thử một số điểm đo và nhận báo cáo đánh giá ban đầu trước khi triển khai toàn bộ địa điểm.
Đối với doanh nghiệp có nhiều cơ sở, dự án ưu tiên triển khai một địa điểm mẫu, xác nhận hiệu quả và mở rộng theo từng giai đoạn.
Đối tác EPC và nhà cung cấp thiết bị có thể cung cấp VerdeGrid Energy như một phần của gói giải pháp hoặc theo mô hình nhãn riêng.
Dự án tập trung vào khách hàng có hóa đơn điện lớn, nhiều địa điểm, điện mặt trời mái nhà hoặc nhu cầu quản lý pin lưu trữ.
Sau vòng Series A, VerdeGrid Energy mở rộng đội ngũ bán hàng doanh nghiệp, trung tâm hỗ trợ kỹ thuật và mạng lưới đối tác vùng.
Nhóm thứ nhất là nền tảng giám sát đi kèm thiết bị điện mặt trời. Các giải pháp này thường hoạt động tốt với thiết bị cùng thương hiệu nhưng hạn chế khi doanh nghiệp có nhiều loại thiết bị.
Nhóm thứ hai là hệ thống quản lý tòa nhà. Các hệ thống này quản lý nhiều thiết bị nhưng chưa phải lúc nào cũng chuyên sâu về phân tích năng lượng và điện mặt trời.
Nhóm thứ ba là phần mềm quản lý năng lượng quốc tế. Các sản phẩm có chức năng mạnh nhưng chi phí triển khai, tùy chỉnh và hỗ trợ có thể cao.
Nhóm thứ tư là dịch vụ tư vấn năng lượng thủ công. Dịch vụ có độ sâu chuyên môn nhưng dữ liệu và báo cáo chưa được cập nhật liên tục.
Nhóm thứ năm là bảng tính và báo cáo riêng của từng địa điểm. Phương thức này có chi phí thấp nhưng dữ liệu phân tán và khó quản lý ở quy mô lớn.
Nhóm thứ sáu là giải pháp do doanh nghiệp tự phát triển. Hệ thống có thể phù hợp với nhu cầu riêng nhưng cần nguồn lực bảo trì và nâng cấp dài hạn.
30% dành cho phát triển sản phẩm, dữ liệu và bảo mật.
25% dành cho mở rộng bán hàng và triển khai trong nước.
15% dành cho xây dựng mạng lưới đối tác kỹ thuật.
10% dành cho nghiên cứu hệ thống lưu trữ và tối ưu phụ tải.
10% dành cho mở rộng hạ tầng máy chủ và trung tâm vận hành.
5% dành cho pháp lý, sở hữu trí tuệ và tiêu chuẩn kỹ thuật.
5% dành cho vốn lưu động và dự phòng.
Trong 24 tháng sau gọi vốn, VerdeGrid Energy đặt mục tiêu:
Công ty quản lý quyền sở hữu đối với mã nguồn nền tảng, kiến trúc dữ liệu, giao diện, thư viện giao thức, bộ tích hợp thiết bị, mô hình phân tích phụ tải, bộ quy tắc cảnh báo và tài liệu triển khai của VerdeGrid Energy.
Các thành viên sáng lập, nhân sự và nhà thầu tham gia phát triển đã ký thỏa thuận bảo mật và chuyển giao quyền tài sản phát sinh trong phạm vi công việc cho công ty.
Dự án đã đăng ký quyền tác giả đối với phiên bản phần mềm thương mại đầu tiên và đang mở rộng hồ sơ đối với các mô-đun phân tích, tích hợp và quản lý hệ thống lưu trữ.
Nhãn hiệu VerdeGrid Energy đang trong quá trình đăng ký bảo hộ.
Các cấu phần được phát triển cùng đối tác phải có thỏa thuận rõ ràng về mã nguồn, dữ liệu, quyền khai thác và trách nhiệm bảo trì.
Dữ liệu của từng khách hàng được phân tách, phân quyền và lưu trữ theo phạm vi hợp đồng. Việc truy cập dữ liệu thiết bị phải được khách hàng cho phép.
VerdeGrid Energy cần duy trì các quy trình liên quan đến:
VerdeGrid Energy là nền tảng quản lý và phân tích dữ liệu năng lượng. Sản phẩm không trực tiếp bán điện, không phân phối điện, không điều độ hệ thống điện quốc gia và không thay thế hoạt động thiết kế, thi công, kiểm định hoặc vận hành điện thuộc phạm vi chuyên môn có điều kiện.
