VIETNAM STARTUP EXCHANGE | VSX.ASIA | TOGETHER TO SUCCESS
CHÀO MỪNG GIA NHẬP HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP VIỆT NAM
AquaLeaf cung cấp hệ thống cảm biến và phần mềm hỗ trợ quản lý tưới, dinh dưỡng và điều kiện canh tác cho các trang trại cây trồng giá trị cao. Dữ liệu về độ ẩm đất, nhiệt độ, lượng mưa và chất lượng nước được thu thập tại vườn, phân tích và chuyển thành cảnh báo, khuyến nghị vận hành trên điện thoại.
Sản phẩm đã được thử nghiệm tại 8 trang trại với tổng diện tích 22 ha trồng rau nhà màng, sầu riêng, bơ và cây có múi. Hiện có 5 khách hàng sử dụng gói trả phí và 3 khách hàng đang tiếp tục chương trình thử nghiệm.
Nhiều trang trại vẫn quyết định lịch tưới và bón dinh dưỡng chủ yếu dựa trên kinh nghiệm, lịch cố định hoặc quan sát thủ công. Việc thiếu dữ liệu tại từng khu vực canh tác có thể dẫn đến tưới thừa, tưới thiếu, tăng chi phí nhân công và khó kiểm soát chất lượng cây trồng.
Các hệ thống nhập khẩu thường có chi phí đầu tư cao, khó bảo trì và chưa phù hợp với điều kiện mạng tại nhiều vùng sản xuất. Trang trại cần một giải pháp dễ sử dụng, có thể triển khai từng phần và phù hợp với điều kiện canh tác tại Việt Nam.
AquaLeaf cung cấp giải pháp quản lý tưới và dinh dưỡng dựa trên dữ liệu thực tế tại từng vùng trồng. Hệ thống gồm cảm biến ngoài đồng, bộ truyền dữ liệu và nền tảng quản lý trên điện thoại hoặc máy tính.
Cảm biến được lắp đặt tại các vị trí đại diện để đo độ ẩm đất, nhiệt độ, lượng mưa và một số chỉ số chất lượng nước. Dữ liệu được truyền về nền tảng, phân tích theo loại cây, giai đoạn sinh trưởng và ngưỡng vận hành do trang trại thiết lập.
Người quản lý có thể theo dõi tình trạng từng khu vực, nhận cảnh báo khi độ ẩm hoặc điều kiện môi trường vượt ngưỡng và xem khuyến nghị về thời điểm, lượng nước tưới và lịch kiểm tra dinh dưỡng. Hệ thống hỗ trợ quản lý nhiều vùng trồng trên một tài khoản và lưu lịch sử dữ liệu để so sánh theo mùa vụ.
Tại khu vực có kết nối mạng không ổn định, thiết bị vẫn ghi nhận dữ liệu cục bộ và tự đồng bộ khi kết nối được khôi phục. AquaLeaf có thể tích hợp với bộ điều khiển tưới hiện có để hỗ trợ bật, tắt hoặc điều chỉnh lịch tưới theo cấu hình được người vận hành phê duyệt.
Giải pháp được triển khai theo từng bước: khảo sát trang trại, lựa chọn khu vực thử nghiệm, lắp đặt và hiệu chỉnh cảm biến, đào tạo người sử dụng, theo dõi kết quả và mở rộng khi hiệu quả được xác nhận. AquaLeaf là công cụ hỗ trợ quản lý và ra quyết định, không thay thế hoàn toàn đánh giá của kỹ sư nông học hoặc người phụ trách canh tác.
AquaLeaf đã triển khai thử nghiệm tại 8 trang trại với tổng diện tích 22 ha. Năm khách hàng đã chuyển sang gói trả phí, tạo doanh thu định kỳ khoảng 55 triệu đồng mỗi tháng.
Trong 12 tháng gần nhất, dự án ghi nhận khoảng 1,45 tỷ đồng doanh thu từ thiết bị, triển khai và thuê bao phần mềm. Dữ liệu tại các mô hình thử nghiệm cho thấy lượng nước tưới giảm trung bình 18%, thời gian kiểm tra tại vườn giảm khoảng 35% và khả năng phát hiện sớm bất thường về độ ẩm được cải thiện.
AquaLeaf được thiết kế theo điều kiện canh tác tại Việt Nam, có thể vận hành tại khu vực mạng yếu và tự đồng bộ dữ liệu khi kết nối được khôi phục.
Thiết bị có cấu trúc mô-đun, dễ lắp đặt, thay thế và bảo trì. Hệ thống có thể cấu hình theo loại cây, vùng đất và quy trình vận hành của từng trang trại. Dữ liệu tích lũy theo mùa vụ giúp AquaLeaf từng bước nâng cao chất lượng cảnh báo và khuyến nghị.
AquaLeaf hướng đến các trang trại, hợp tác xã và doanh nghiệp quản lý vùng nguyên liệu có nhu cầu số hóa hoạt động tưới, theo dõi điều kiện canh tác và giảm chi phí vận hành.
TAM được ước tính từ nhu cầu sử dụng thiết bị, phần mềm và dịch vụ nông nghiệp chính xác tại các vùng sản xuất cây trồng giá trị cao trên toàn quốc.
SAM tập trung vào các vùng rau nhà màng, cây ăn trái và cây công nghiệp có quy mô sản xuất tập trung, đã có hạ tầng tưới và có khả năng đầu tư công nghệ.
Trong ba năm đầu, AquaLeaf đặt mục tiêu triển khai khoảng 12.000 ha, tương đương doanh thu tích lũy có thể đạt khoảng 3,2 triệu USD từ thiết bị, thuê bao phần mềm và dịch vụ triển khai.
Chi phí nhân công, nước tưới và vật tư đầu vào tăng khiến các trang trại quan tâm nhiều hơn đến công nghệ theo dõi và tự động hóa.
Nhu cầu thị trường đang chuyển từ việc chỉ mua thiết bị sang sử dụng các giải pháp có dữ liệu, cảnh báo và dịch vụ hỗ trợ theo mùa vụ. Doanh nghiệp quản lý vùng nguyên liệu cũng cần dữ liệu tập trung để theo dõi chất lượng, năng suất và mức độ tuân thủ quy trình sản xuất.
Các mô hình cho thuê thiết bị, thanh toán theo mùa vụ và triển khai từng khu vực giúp khách hàng giảm chi phí đầu tư ban đầu.
AquaLeaf tiếp cận thị trường thông qua mô hình trình diễn tại vườn. Khách hàng được khảo sát hiện trạng, lựa chọn một khu vực nhỏ để thử nghiệm và đo lường hiệu quả trước khi triển khai trên toàn trang trại.
Dự án ưu tiên các loại cây có giá trị cao, chi phí tưới lớn và nhu cầu kiểm soát chất lượng rõ ràng. Các kênh tiếp cận chính gồm hợp tác xã, doanh nghiệp vùng nguyên liệu, đại lý vật tư nông nghiệp và đơn vị lắp đặt hệ thống tưới.
AquaLeaf cung cấp gói thuê thiết bị và thanh toán theo mùa vụ để giảm chi phí đầu tư ban đầu. Khách hàng mở rộng diện tích sau giai đoạn thử nghiệm được hỗ trợ khảo sát và đào tạo vận hành.
AquaLeaf cạnh tranh với ba nhóm giải pháp chính:
Ngoài ra, AquaLeaf còn cạnh tranh với phương thức quản lý thủ công dựa trên kinh nghiệm của chủ trang trại. Đây là giải pháp có chi phí trực tiếp thấp nhưng khó kiểm soát đồng đều khi diện tích và số lượng vùng trồng tăng lên.
30% dành cho phát triển thiết bị và phần mềm; 25% dành cho sản xuất lô thiết bị thương mại; 20% dành cho mở rộng đội ngũ triển khai và bảo trì; 15% dành cho bán hàng và phát triển đối tác; 5% dành cho pháp lý, kiểm thử và sở hữu trí tuệ; 5% dành cho dự phòng vận hành.
Triển khai trên 300 ha trong 12 tháng, đạt 60 khách hàng trả phí, xây dựng ba điểm hỗ trợ kỹ thuật tại các vùng mục tiêu và nâng doanh thu định kỳ lên khoảng 350 triệu đồng mỗi tháng.
Công ty quản lý quyền sở hữu đối với thiết kế mạch, phần mềm nhúng, mã nguồn nền tảng, giao diện quản trị, mô hình dữ liệu, tài liệu kỹ thuật và quy trình triển khai của hệ thống AquaLeaf.
Các thành viên sáng lập, nhân sự và nhà thầu tham gia phát triển sản phẩm đã ký thỏa thuận bảo mật và chuyển giao quyền tài sản phát sinh trong phạm vi công việc cho công ty.
Dự án đang hoàn thiện hồ sơ đăng ký quyền tác giả đối với phần mềm, đăng ký nhãn hiệu AquaLeaf và lập hồ sơ bảo hộ đối với một số giải pháp kỹ thuật của thiết bị.
Thiết bị thương mại được kiểm thử về độ chính xác, độ bền, an toàn điện và khả năng vận hành ngoài trời trước khi mở rộng sản xuất.
